制胜人群资产，润百颜在抖音电商会员日讲述夏日修护秘籍

2023-08-08 08:36:18 来源 : 创投视界

千禧一代，正掀起IP热潮。

他们追求潮流，偏爱有态度、有个性表达的IP。

快节奏的大环境下，千禧一代难免裹挟其中，“焦虑”成为了时代关键词，青年艺术家周日央却创造了一个富有蓬勃生命力的“下腰女孩”，传递出“热爱生活，乐此不疲”的理念。

(资料图片仅供参考)

这个积极又趣味的“下腰女孩”一度火热出圈，成为当下颇受年轻人喜爱的治愈系IP。

而护肤品牌润百颜，就在这个炎炎夏日携手“下腰女孩”，让撒野无阻隔，让能量无拘束。

润百颜×周日央的跨界联名，通过抖音电商会员日IP活动的平台级加码，大规模放大势能，实力破圈。

品牌不仅取胜声量，还通过一系列营销玩法一举攻略人群，活动期间会员拉新量近5万人，实现强劲转化。

复盘润百颜的活动打法，离不开抖音电商全域优质资源的鼎力加持，有三点尤为值得借鉴：IP联名放大势能、权益拉满人货场齐发、拉新复购贯通全链路。

那品牌具体如何玩转会员日营销，打爆韧性夏天？一起来看看！

IP联名正成为越来越多品牌的破圈营销选择。

品牌与联名IP的双向奔赴，既可以丰富品牌形象内核，又能够大为提升两者的商业价值。

润百颜的会员日，就把IP联名的势能杠杆加到了极佳效果。

今年，是润百颜对外传递“韧性生长”情感理念的第二年。品牌所描绘的兼具“耐受力、复原力、成长力”的产品精神，需要一个让用户更直观感知的具象化形象。同时，“玻尿酸科技护肤美学”的品牌定位，也需要更有力的消费者心理占位。

可视化、易共情，又与美强关联的IP合作是品牌的机会点。于是，润百颜邂逅并选择了知名艺术家周日央的核心创作人物“下腰女孩”，找到了品牌情感与定位的强力代言。

这个终日挑战着不同寻常姿态的好动女孩，也正是润百颜分层修护理念的象征。品牌所聚焦的核心思路在于维护和激发肌肤本身的强大生命力与修护力，积极调控在层级、链路之间、肌肤延伸出的严谨生态系统。

从IP受众来看，“下腰女孩”直观生动的积极形象、阳光鲜艳的玩味画面，吸引的正是不愿躺平、向上追寻的年轻化群体。而品牌的目标客群，正是追求皮肤维稳状态的年轻群体。IP所承载的能量，与润百颜的韧性内核不谋而合。

这样恰到好处的联名，帮助品牌进一步把握美学调性、抓住人群。一方面具象了润百颜的品牌美学形象，使品牌深层次关联艺术标签；另一方面夯实了品牌情感，是对“韧性生长”的更多维剖析解读，触动消费者心灵。

润百颜与周日央“下腰女孩”的韧性合作，也正是润百颜抖音电商会员日的核心事件。依赖抖音兴趣电商的优势，润百颜抖音渠道具备着极大的传播潜能，通过合作抖音电商会员日IP也更进一步放大了联名势能，实现拉新破圈，7天会员拉新近5万，品牌直播间会员成交占比超60%。

此外，润百颜还结合“下腰女孩”定制拼贴风联名动画短片，用画面诠释此次早护晚修组合给肌肤带来的修护感和为韧性撑腰的核心主题。具有鲜明风格的美术调性，传递产品效用，直达用户心智。

润百颜的抖音电商会员日活动打法，要点在于产品与权益本身足够抢占用户心智。

在货品方面，润百颜×周日央联名限定礼盒在抖音电商直播间首发。作为核心传播物料，礼盒以“撑住闪耀状态，早护晚修韧性一夏”为宣传点，包含修光棒次抛和白纱布2.0屏障次抛两款王牌产品。

前者主打早间抗氧抗老，帮助消费者对抗白天户外活动的紫外线，通过四大通路抗氧修护，在肌肤光老发生机制的前期起到干预作用，缓解糖化黄气，实现八小时长焕亮。

后者则主攻夜间密集修护，弥补在日间积累的皮肤损伤和屏障脆弱问题。值得一提的是，礼盒中白纱布2.0经重磅升级后，以四重屏障修护理论为基础，专研三大核心突破，开启两倍速修，全力帮助用户告别敏感反复。

此外，礼盒还带有“下腰女孩”联名遮阳伞，美观简约，诚意满满。

润百颜与“下腰女孩”联名礼盒

本次抖音电商会员日的独家会员货品则在此之上更为用心，带来两款精华数量加赠的同时，又额外赠送爆款水润面膜，以丰富货品强力吸引入会并下单转化。

在会员权益方面，润百颜主打以高价值实现拉新，以高福利增强用户粘性与忠诚度。比如，新人开卡即享指定商品满99减10的会员首购礼金，入会开卡即可领高达90元的会员券，这些拉新权益强力引导消费者入会。而加入会员1元即可抽365支次抛、会员每日抽奖购等丰富多样的抽奖活动，则有效吸引用户参与，提升了直播间活跃度。

再比如会员全店满赠礼，不止有修光棒、安肌面膜这类当家产品，更有独具匠心、兼顾实用性与精致感的专属小香风手提包。

此外，积分兑换的叠加权益更是能牢牢牵住用户心智，留住客群，鼓励复购，助力消费者成为高粘性用户。

货品已经就绪，润百颜的营销亮点在于节奏清晰、策略精准。

在爆发期起始阶段，润百颜凭借明星张予曦的修光棒+白纱布2.0早护晚修cp种草视频成功预热当天的首发直播，以“暴晒一天的女演员如何抗住高清镜头”为话题引爆关注度。

而在垂类达人种草引导入会转化方面，则重点通过达人短视频进行爆品派样拉新。

百万级美妆博主纷纷从不同切入点进行达人种草，臭美乔一借力近期高热电影《芭比》拍摄粉嫩梦幻风妆造，以妆前护肤为引带出产品，讲解白纱布2.0的修护维稳功效；圆子不园戳中人们的出行痛点，突出次抛便捷与安心的优势；子轩说成分则以专业角度剖析产品功效，开启圈层触达。

短视频链路已经做足铺垫，润百颜对直播间会员招募场景的构建同样表现出色，充分营造周日央主题氛围感。

周日央IP介绍、产品功能讲解、售卖机制拆解和开价的Bigday循环，呈现了合理的直播结构，精准拿捏使用户舒适的节奏感，传递有效信息的同时保持高效率与强转化。而对礼盒外观、周边的特写展示，更从视觉上带来高吸引，引导下单成交。

而在爆发后的长尾期，润百颜抖音电商会员日持续宣传，达人专场销售转化。比如在超级演说家冠军刘媛媛的润百颜直播专场，不仅进行了对品牌当家产品的丰富讲解，还以达播派样等福利引导入会，将会员日热度延续，直播间GMV高达450w。

回顾润百颜抖音电商会员日的营销全周期，会发现其实再好的运营思路想要落地，都离不开人货场的统筹搭建。

抖音电商会员日这一平台级营销IP，是货品与场地的载体，更是品牌高价值人群经营的首选阵地，帮助围绕品牌人群资产，实现了拉新-转化-复购的全链路营销。

IP营销也需要韧性。

对于品牌而言，向消费者传递情感理念、夯实品牌定位至关重要。而这又是一个漫长的过程，需要品牌不断寻求引人目光的营销卖点、触及心灵的动人故事，更需要给予那些已经感知品牌的用户足够的专属权益，用会员专享来进一步营造归属感。

抖音电商会员日就是帮助品牌获取核心人群资产的绝佳平台级IP。

全域优质资源在此整合，加码数据分析、营销策划，最大化品牌声量，实现破圈拉新的同时，撬动高价值会员资产。

乘势IP，制胜人群，将价值赋能拉至最高，是润百颜携手抖音电商会员日展示给我们的精妙玩法。

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